{"id":5471,"date":"2024-02-16T17:53:04","date_gmt":"2024-02-16T16:53:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/?post_type=newsletters&#038;p=5471"},"modified":"2024-02-16T17:54:17","modified_gmt":"2024-02-16T16:54:17","slug":"19-02-2024-novita-certificazioni-e-processo-onboard-per-rivenditori-papercut","status":"publish","type":"newsletters","link":"http:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/newsletters\/19-02-2024-novita-certificazioni-e-processo-onboard-per-rivenditori-papercut\/","title":{"rendered":"19\/02\/2024 Novit\u00e0 certificazioni e processo onboard per rivenditori PaperCut"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5471\" class=\"elementor elementor-5471\" data-elementor-post-type=\"newsletters\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d30f1f1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d30f1f1\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2b78c9f\" data-id=\"2b78c9f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-984e52f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"984e52f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"txtTinyMce-wrapper\"><h4 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Richiesta accesso Portale PaperCut<\/strong><\/span><\/h4><p style=\"text-align: justify;\">Al nuovo rivenditore \u00e8 suggerito come primo step di organizzare una <strong>prima call conoscitiva<\/strong> (che pu\u00f2 essere richiesta accedendo direttamente al nostro <a href=\"https:\/\/outlook.office365.com\/owa\/calendar\/Sales1@glocalvalue.it\/bookings\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Calendar di Outlook<\/a> bloccando data e ora desiderate) per una conversazione trasparente circa gli <strong>obiettivi di interesse del rivenditore<\/strong>.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><br \/>Il rivenditore interessato dovr\u00e0 poi compilare e inviare i form online <a href=\"https:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/anagrafica-rivenditore-form\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Anagrafica<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/attivazione-riattivazione-portale-reseller-papercut-form\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diventa Rivenditore<\/a>.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">A ricevimento dei form, Glocal Value <strong>valider\u00e0 la richiesta e proceder\u00e0<\/strong> verso PaperCut per l\u2019inserimento del nuovo rivenditore.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">A inserimento avvenuto <strong>il rivenditore ricever\u00e0 una mail<\/strong> direttamente da PaperCut per effettuare il primo accesso al portale.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Da questo momento si avr\u00e0<strong> accesso al portale<\/strong> ma si consiglia di pianificare una <strong>nuova call per una breve demo<\/strong> e suggerimenti circa le funzionalit\u00e0 e le aree presenti nel portale, in particolare circa la piattaforma LMS (Learning Management System) dove sono presenti i contenuti ed i test propedeutici alla certificazione di PaperCut MF e di PaperCut Hive.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Il nostro team \u00e8 inoltre disponibile per una sessione training commerciale per evidenziare funzionalit\u00e0 e selling point relativi alla proposizione delle soluzioni PaperCut.<\/p><p>\u00a0<\/p><h4 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Certificazioni<\/strong><\/span><\/h4><p style=\"text-align: justify;\">Per intraprendere il percorso di certificazione sar\u00e0 necessario accedere alla piattaforma LMS di PaperCut (accessibile attraverso il men\u00f9 \u201cTraining\u201d del portale PaperCut).<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Tutte le certificazioni PaperCut MF e PaperCut Hive rilasceranno un <strong>certificato valido per due anni dalla data di superamento del corso<\/strong>.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Le figure del rivenditore interessate alla certificazione sono:<\/p><ul style=\"text-align: justify;\"><li><strong>Sales<\/strong>: si certifica con l\u2019obiettivo di qualificare e gestire le opportunit\u00e0, di acquisire efficacia nel presentare i vantaggi delle soluzioni PaperCut e di rispondere alle tipiche domande dei clienti finali per questa tipologia di vendita.<\/li><li><strong>Pre-Sales<\/strong>:si certifica con l\u2019obiettivo di avvalorare le soluzioni PaperCut tramite presentazione, demo, installazione trial. Acquisisce competenze nel confronto con il cliente finale circa i prerequisiti tecnici necessari, l\u2019architettura IT del cliente finale e gli obiettivi del cliente finale (rif. <a href=\"http:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/richiediquotazione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Richiedi Quotazione<\/a>).<\/li><li><strong>Post-Sales<\/strong>: possiede competenze sistemistiche (sistemi operativi server e client, DataBase, LDAP, networking, conoscenza funzionamento spooler di stampa). Si certifica con l\u2019obiettivo di garantire un buon livello di servizio circa l\u2019integrazione ed il supporto post-vendita delle soluzioni PaperCut.<\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: justify;\"><br \/><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Come mantenere lo \u201cstatus\u201d di Reseller con portale attivo<\/strong><\/span><\/h4><p style=\"text-align: justify;\">Per mantenere l\u2019accesso al portale sono necessarie entrambe le condizioni:<\/p><ul style=\"text-align: justify;\"><li>Entro 90 giorni (dalla data inserimento a portale)<br \/><ul><li>Per <strong>versione MF<\/strong> \u00e8 richiesto di conseguire <strong>almeno 2 certificazioni<\/strong>:<br \/>&#8211; Una tra Sales Foundation, Sales Advanced (consigliata)<br \/>&#8211; Una tra Tech Foundation, Tech Advanced (consigliata)<\/li><li>Per <strong>versione Hive<\/strong> \u00e8 richiesto di conseguire le <strong>2 certificazioni <\/strong>\u201cPaperCut Hive Tech Foundation Certification\u201d e \u201cPaperCut Hive Sales Foundation Certification\u201d<br \/><br \/><em>A certificazione ottenuta il nostro team sales vi proporr\u00e0 una call di aggiornamento e per soddisfare eventuali chiarimenti e suggerimenti propedeutici all\u2019invio dei listini e delle relative scontistiche. Compresa la proposta di pianificare un webinar dedicato alla forza vendita del rivenditore in cui riassumere i selling point e le best practices circa un\u2019efficace proposizione delle soluzioni PaperCut.<\/em><br \/><br \/><\/li><\/ul><\/li><li>Entro 180 giorni (dalla data inserimento a portale)<ul><li><strong>Formalizzare almeno 1 nuovo ordine<\/strong> per la soluzione PaperCut (MF e\/o Hive) per un nuovo cliente (non utili allo scopo rinnovi e\/o upgrade e\/o migrazioni per un cliente finale gi\u00e0 con licenza PaperCut)<br \/><br \/><em>Alla ricezione del primo ordine il nostro team sales vi invier\u00e0 un\u2019email di congratulazioni e vi proporr\u00e0 una call al fine di soddisfare eventuali vostre esigenze per continuare con successo la partnership.<\/em><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p><h4 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Disattivazione\/Riattivazione \u201cstatus\u201d di Reseller a portale<\/strong><\/span><\/h4><p style=\"text-align: justify;\">Lo status di reseller PaperCut e accesso al portale si pu\u00f2 perdere per diverse condizioni: mancanza di certificazioni attive, mancanza di accesso a portale negli ultimi 12 mesi, nessun nuovo ordine ricevuto nei tempi richiesti (il 1\u00b0 entro 180gg e poi almeno uno negli ultimi 12 mesi).<\/p><p style=\"text-align: justify;\">La riammissione allo status di rivenditore PaperCut, con relativo accesso a portale, sar\u00e0 a discrezione di PaperCut previa valutazione di un Action Plan redatto dal rivenditore e validato da Glocal Value.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Action plan da inviare compilando l\u2019apposito <a href=\"https:\/\/www.glocalvalue.it\/papercut\/attivazione-riattivazione-portale-reseller-papercut-form\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">form che abbiamo predisposto online<\/a>.<\/p><h4 style=\"text-align: justify;\"><br \/><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Strumenti per i rivenditori certificati<\/strong><\/span><\/h4><p style=\"text-align: justify;\">Sono disponibili diversi strumenti per chi si certifica, quali:\u00a0<\/p><ul style=\"text-align: justify;\"><li>training gratuiti al portale eLearning di PaperCut, test di verifica gratuiti per ottenere le certificazioni (commerciali e tecniche)<\/li><li>sessioni ad hoc da concordare e pianificare con il nostro personale tecnico e commerciale<\/li><li>licenza trial gratuita di PaperCut MF e\/o PaperCut Hive<\/li><li>licenza Not For Resale per uso interno e area demo<\/li><li>webinar e workshop gratuiti<\/li><li>training tecnici avanzati (a pagamento)<\/li><li>partnership agreement previa condivisione di business plan ed action plan circa la proposizione delle soluzioni PaperCut<\/li><li>documentazione commerciale e tecnica (presentazioni, brochure, loghi,..)<br \/>e quant\u2019altro disponibile nel portale PaperCut<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><h4 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #27aa27;\"><strong>Vantaggi per i rivenditori certificati<\/strong><\/span><\/h4><ul style=\"text-align: justify;\"><li class=\"\">listini e scontistiche dedicate<\/li><li class=\"\">leads<\/li><li class=\"\">extra sconti per trattative particolari<\/li><li class=\"\">extra sconto per sostituzione software dei competitors<\/li><li class=\"\">rafforzamento del portfolio: le soluzioni PaperCut sono in costante sviluppo. Vengono rilasciati importanti funzionalit\u00e0 e aggiornamenti pi\u00f9 volte all&#8217;anno; il team \u00e8 interamente dedicato allo sviluppo della tecnologia e il passaggio al cloud<\/li><li class=\"\">accesso al portale per i partner e alla migliore Knowledge Base del settore con oltre 700 articoli; il portale fornisce inoltre anche un&#8217;ampia gamma di informazioni commerciali e tecniche per voi e i vostri clienti<\/li><li class=\"\">rivendita delle piattaforme Software as a Service (SaaS)<\/li><li class=\"\">ampliamento della conoscenza attraverso la sezione LMS, aggiornata ogni anno per rimanere al passo con gli aggiornamenti tecnologici<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.eventbrite.it\/e\/biglietti-novita-certificazioni-e-processo-onboard-per-rivenditori-papercut-841494822667?aff=oddtdtcreator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Partecipa al webinar di gioved\u00ec 19 alle ore 17 per saperne di pi\u00f9.<\/a><\/strong><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9611913 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9611913\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3f1e72b\" data-id=\"3f1e72b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-de375d1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"de375d1\" 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target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">ISCRIVITI<br>AL WEBINAR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1cefc9f\" data-id=\"1cefc9f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e7c89e elementor-align-justify red_cta elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8e7c89e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/outlook.office365.com\/owa\/calendar\/Sales1@glocalvalue.it\/bookings\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">FISSA UN<br>APPUNTAMENTO<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-622101e\" data-id=\"622101e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eacb120 elementor-align-justify red_cta elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"eacb120\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"mailto:sales@glocalvalue.it\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">0161 392 100<BR>SALES@GLOCALVALUE.IT<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-90654f2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"90654f2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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class=\"elementor-button-text\">ARCHIVIO<br>NEWSLETTER<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a453907\" data-id=\"a453907\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58a5ad2 elementor-align-justify red_cta elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"58a5ad2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" 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